Motley Fool:买鸭将为乐信开辟新增长曲线

 公司新闻     |      2021-02-28 22:57

  2021年1月26日,乐信宣布战略升级,同时发布约惠、买鸭、消费号等三大新消费产品。其中,买鸭主打欧美已经爆火的“先享后付”模式,在降低用户消费门槛的同时,帮助商家获得更高的销售转化率和客单价。

  乐信披露,1月,买鸭与百丽合作的便利店在深圳开业后,当天到店客流较百丽普通门店提高3倍以上,销售额提高4.6倍 。

  近日,美国知名投资媒体MotleyFool刊登专栏作者Lawrence Nga的分析文章指出,买鸭是乐信的再一次商业进化,将实现消费者和商户端的双赢,并为乐信开辟新的增长曲线。

  以下内容根据原文编译。

  1月,乐信发布一系列新产品,大举进军中国新消费市场。在新消费战略带动下,资本市场情绪高涨,乐信股价一路上涨至近六个月高点。

  先享后付是一种先消费后付款的消费方式,近年在全球很多国家发展迅速。

  在欧美,Affirm和Klarna等平台已发展多年,对该消费方式起到了普及作用。以澳大利亚举例,奥纬咨询预计,先享后付已占该国电子商务交易额的10%。

  乐信的新产品买鸭,则是中国最早的先享后付平台之一。

  买鸭将带动乐信强劲增长

  乐信旗下分期乐App是中国最早的分期电商平台。和分期乐不一样的是,买鸭并不是一款对用户收费的产品,买鸭的用户将享有至少90天的免费延期付款服务。

  在中国,用户分期购物一般都需要支付年利率10%以上的利息。对于想要分期购物但不想支付利息的中国消费者,买鸭会是一个非常具有吸引力的产品。

  年初至今,乐信股价涨幅已超100% 。这背后反映出资本市场的乐观预期,即中国年轻人强劲的消费需求将使先享后付成为巨大的市场。

  花呗、白条、分期乐等产品已经成功向中国年轻一代消费者普及了分期消费,买鸭则在传统分期消费的基础上再次进化,把向消费者收费转变为向商家收费,从而在行业中脱颖而出。

  对于消费者来说,买鸭既提供分期付款,又不收取利息,因此通过该平台消费更实惠;对商家而言,买鸭能够提升交易转化、拉升客单价。因此,该产品能实现提升消费者购买力和商家销售额的双赢。

  买鸭还能激活乐信庞大的存量用户。截至2020年9月,乐信1.06亿注册用户中,只有2500万人获得授信。买鸭将把乐信数千万非金融用户转化为交易用户,为乐信提供巨大的增长机会。

  除了激活存量用户以外,乐信还可以通过买鸭获取新用户,走向更广阔的消费市场。

  买鸭对乐信投资者的重要性

  买鸭是乐信商业模式的再一次进化。

  目前,乐信主要通过发挥获客和风控等优势,为金融机构提供助贷服务。依托买鸭等新产品,乐信将从金融科技平台进化为一个年轻人的新消费平台,而中国年轻人消费市场的规模远大于金融科技市场。

  先享后付在中国仍是一个新兴业态,发展空间巨大。据Worldpay预估,2019年,先享后付已占欧洲电商市场份额的5.8%,但仅占亚太的0.3%。虽然买鸭在未来可能面临同类产品的竞争,但中国庞大的消费市场,将能为很多此类平台提供充足的发展空间。

  放眼全球,买鸭的欧美同行Afterpay和Affirm近年发展速度惊人,市值都已超过200亿美元,买鸭也将为乐信开辟新的增长曲线。